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第三方礼品解决方案受欢迎

发布时间:2011-06-25 15:07:33 来源:凤采礼品定制网 点击:

会议、商务礼品众口难调,有网站开通礼品兑换、代送服务,年赚百万。
  “既然选不好礼品,那就将选择权交给客户吧。”近日,Q友“怡然”在本报企业QQ上道出了她的困惑与欣喜,“每次精心挑选的礼品,似乎总不对人家胃口,于是就送他们一份礼品册,让他们自己去礼品代送网上挑选。”“怡然”所说的礼品兑换网是一种第三方礼品解决方案,记者对此进行了调查,发现这种派送商务礼品的新模式深受欢迎。
  Q友讲述:
  积分兑礼品快递送到家
  “怡然”告诉记者,她在一家知名外企的重庆分公司工作,每次筹备会议总会选择送何种礼品。然而,每次精心挑选一番的礼品,却很难迎合每个参会者的胃口,这让她很头疼。在一次聚会中,一从事网购业研究的同学得知情况后,推荐了礼品兑换网,彻底解决了她的烦恼。
  “在一次年会上,我尝试着用礼品册代替礼品,让参会者自己去网上根据积分,兑换想要的礼品,然后通过快递送到其家中。没想到,得到了意想不到的好评。”“怡然”告诉记者,这个新招尤其对那些从外地过来的参会者尤为实用,避免了提着礼品回去的劳顿之苦。
  记者体验:
  礼品兑换网礼多也实用
  昨日,记者登录该礼品兑换网,与一般购物网站不同的是,首先映入眼帘的是各种礼品册。记者发现,从20元价位的指甲油、提货券、洗发水、沐浴露、餐巾纸、杂志到5000元价位的MP4、美容SPA会员卡、床上用品套装、体检套餐、高尔夫体验卡等等,礼品册提供的商品十分丰富。新近推出的礼品册已将最近的儿童节、端午节所需的礼品,制成各种节日主题的礼品册。
  有意思的是,为了提供更多有趣的体验,网站还准备设计更多个性化礼品。例如,当你和朋友闹矛盾,可以来网站上传一段道歉的音频或视频,附加一个网站上的礼物,网站负责将礼品送至客户手中。
  操作方式:
  通过会员制绑定大公司
  该网站总经理曼红蕾介绍说,目前网站主要做的是集团消费,如外资企业、银行、国有大公司是主要的会员群体,通过会员制绑定这些企业,企业客户群给网站带来了稳定的流量,网站则通过礼品定制与配送,为企业客户提供了增值服务。网站运行了将近一年,早已收回投资,目前业务已发展到全国,年收益超百万。
  曼红蕾还表示,网站近期有意启动个人礼品消费业务,与现有的礼品册内容相比,个人产品的品类会更丰富,更具个性和实用性。
  盈利模式:
  吃礼品差价赚服务佣金
  “赢利模式其实并不难。”曼红蕾介绍道,网站只需承担策划、快递和礼品册制作等费用,送礼的客户只要支付采购礼品的费用即可,利润则来自于礼品的价格差。
  比如六折的价格进货,网站卖出去则是原价,付了税费、快递等费用外,可赚取20%左右的利润,还可以收取一定的服务佣金。
  同时,发送出去的每一份礼品册都会强调,用户不满意礼品册的礼品不必急于兑换,网站会定期更新礼品。这个“不急于兑换”让网站又赢得了一个获利的关键因素——时间差。因为收礼人延迟兑换礼品,就意味着资金被网站长期占用,这部分资金一旦形成规模,对网站来说是非常有价值的,可以用于公司的发展。
  QQ群聊
  网上兑送礼品可以有
  “不移”:商务送礼规则严、要求多,送给谁、送什么、怎么送都很有学问,有专业的第三方网站代为策划和配送,的确省去了不少麻烦。
  “流光飞舞”:端午节想给老家的亲戚寄些礼品,但不知道他们都需要什么,现在可以通过网络自选礼品,感觉很贴心。
  “水笔仔”:相比于传统送礼,借助网站挑选、代送礼品、方便又快捷,值得一试。
  专家观点
  三大风险应引起重视
  鼎维信息公司电子商务资深营运师杨谷明认为,礼品兑换网应市场需求而生,为购置礼品的公司或个人节约了时间成本,还能让参会者通过网上自选拥有自己想要的礼品,的确做到了与人方便。
  不过,也不宜盲目乐观,礼品兑换网能带来很多便利,像举办会议,其提供的服务既节约了主办方人力成本,也减少了与会者的很多麻烦,但是要想有所发展,还有很多路要走,首先,礼品兑换网是网购的变种,网上卖的商品鱼龙混杂,如果礼品本身存在质量问题,会让礼品接受者不满,进而影响网站的信誉;其次,这种网站模式相对简单容易复制,这本身并非坏事,有钱大家赚,但如果大型团购网站或者礼品公司也介入了这一业态,势必会吞掉由先行者创造的市场;最后,礼品很多都是易损品,容易在邮寄过程中发生损坏,而很多快递公司并不愿意承担其风险责任,只能由网站赔货,无形中会拉高成本。综上所述,礼品兑换网有“钱途”也有风险,要考虑好了再进入。

 

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